Ob kommunal oder bundesweit– eine erfolgreiche Verhandlungsführung ist im politischen Kontext längst zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor geworden. Die Durchsetzung der gegensätzlichen Interessen, die mit ihnen verbundenen Emotionen aber auch die unterschiedlich empfundenen Machtpositionen stellen dabei zentrale Herausforderungen dar. Nur wer Verhandlungstechniken beherrscht und die Psychologie des Verhandelns kennt, dem kann es gelingen, die eigenen Interessen durchzusetzen bzw. auch unter schwierigen Bedingungen ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Doch worauf kommt es bei einer Verhandlung an? Welche Skills sind erforderlich und wie lassen sich diese lernen?
Ziel dieses Seminares ist, Ihnen nicht nur zu zeigen, wie Verhandlungsprozesse funktionieren, sondern Sie auch für die Möglichkeiten verschiedener Kommunikationsstrategien und –techniken zu sensibilisieren. Die Vermittlung der relevanten Erkenntnisse aus Verhaltens- bzw. Kommunikationspsychologie und Verhandlungslehre in Verbindung mit zahlreichen, teilweise videogestützten praxisorientierten Übungseinheiten soll Sie in die Lage versetzen, zukünftig Ihre Interessen aktiv zu vertreten und somit Ihre Ziele bestmöglich zu erreichen.
Ablauf
Erster Tag
| bis 15:30 Uhr | Anreise der Teilnehmerinnen und Teilnehmer |
| 15:30 – 17:00 Uhr |
Begrüßung, KPV Bildungswerk Niedersachsen e.V. Verhandlungen als besondere Kommunikationssituationen Die Psychologie des Verhandelns |
| 17:00 – 17:15 Uhr | Pause |
| 17:15 – 18:45 Uhr |
Praxiseinheit: Erarbeitung und Vorstellung individueller Verhandlungssettings Wie verhandle ich am besten? Verschiedene Verhandlungsstrategien im Vergleich |
| 18:45 – 19:30 Uhr | Gemeinsames Abendessen |
| 19:30 – 21:00 Uhr |
Die Vorbereitung auf eine Verhandlung Praxiseinheit: Verhandlungsstrategische Vorbereitung auf eine konkrete Verhandlung |
Zweiter Tag
| bis 9.00 Uhr | Frühstück |
| 9.00 – 10.30 Uhr |
Souveränes Handeln und zielführendes Argumentieren in der Verhandlungssituation Über den Einfluss der Körpersprache auf die Verhandlungssituation Praxiseinheit: Argumentationsstrukturen erkennen (Übung mit Videoaufzeichnung) |
| 10.30 Uhr | Pause |
| 10.45 – 12.15 Uhr |
Verhandeln in schwierigen Situationen Grenzen des Verhandelns – wenn Verhandeln keinen Sinn mehr hat |
| 12.15 – 13.15 Uhr | Mittagessen |
| 13.15 – 14.45 Uhr | Praxiseinheit: Durchführung der vorbereiteten Verhandlungssimulationen (Übung mit Videoaufzeichnung) |
| 14.45 – 15.00 Uhr | Pause |
| 15.00 – 17.00 Uhr |
Gemeinsame Analyse und Auswertung der Videoaufzeichnungen Fragen & Feedback |
| 17.00 Uhr | Ende des Seminars |
Termine
Wichtige Hinweise
Für dieses Übernachtungsseminar buchen wir ein Einzelzimmer für Sie. Melden Sie sich bitte bei uns, falls Sie keine Übernachtung benötigen. Sollten Sie verhindert sein, melden Sie sich bitte spätestens eine Woche vorher, weil wir Ihnen Stornokosten ansonsten in Rechnungen stellen müssen.
Die Plätze werden nach dem Eingang der Anmeldungen vergeben. Wir behalten uns Änderungen im Programm vor.
Es gelten die AGB.
Referentinnen & Referenten
Ulrich Stuhlmiller, Rhetorik- und Dialektik-Trainer